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单月成交15单、净利润超20万!王军华:脚底踩泥,亲力亲为!
来源:阳光好车(中国)总部    时间:2019-05-27    阅读:509

六安阳光好车(东城路店),4月份总成交15单,其中,包含12单新车业务,2单二手车业务、1单平行进口车业务;开业第一个月,净利润超20万,跨区域、跨品牌业绩斐然!

谈及感受,六安产品中心总经理王军华说:“做社区店就要脚底踩泥,亲力亲为!既要做保姆,又要做教练,两者相结合!”


                                                                                             相信   学习  做事

      10年前,王军华曾供职于创维集团业务部、市场部、大客户部,几年时间迅速成为省区优秀区域经理,随后机缘巧合进入汽车后市场行业,自主创业,这一干就是8年,并且逐步发展壮大,在六安市已建立三家汽车维修服务连锁门店-艾美卡汽车服务连锁,王军华天性外向开朗,喜欢与人打交道,在他刚进入这个行业不久,便很快积累了一些客户。因为对销售的热爱,在经营汽车后市场的过程中也经常帮助很多老客户买车卖车,这让王军华看到了汽车后市场门店新的盈利增长点,2019年3月份,选择加盟阳光好车,正式接入汽车经纪和交易。



                                                                           2019年3月13日,王军华在阳光好车总部签署加盟合同

     谈及刚开始做汽车交易业务的时候,王军华和我们分享道:“刚开始从事汽车买卖的那阵子,确实是手里什么资源都没有,开单更不用说;但当时的我心里的想法就是,要相信这个行业、相信自己的能力,尽快学习到更多的对业务有帮助的知识,认真听取行业前辈的教导,最后就是做好当下的事情。尤其,一定要把基础的工作做到位,做扎实,反复演练,这样才能熟能生巧!千万不要还没学会走路就着急着跑!

     作为一名已经在汽车行业摸爬滚打8年的业内人,王军华对于这个行业有着自己的见解:“这个行业其实很有发展前景,只要你付出,就一定会有收获!但是,也存在着很多诸如乱收费、金融套路深、车源混乱等乱象,导致社会上对于这个行业的口碑并不好。


东城路店



      而且,在我加盟阳光好车之前,我遇到的最大的问题就是车源信息不足,很多客户无法在第一时间匹配到合适的,导致客源流失。还有一点就是客户并不认为我们给他们提供了很多帮助,觉得我们只是起到了一个信息中转的作用,所以盈利点很低!这些原因,都导致门店交易业务的发展停滞不前,让人很伤脑筋!

      不过,2019年3月加入阳光好车之后,首先车源的问题解决了,大量的全国渠道内的集采车源可以供给我们的客户选择,不管新车还是二手车,都有庞大的信息源在支撑,跨区交易没有问题!数据的话,每周、每个月,我们店的店长都会第一时间给到我,可以让我看到店内经纪人的拓展客户等信息,对于门店的运营方向也能够有一个及时的调整。但给我感受最深的就是,在加盟阳光好车之后,本地购车者就很认可阳光好车品牌连锁效应,再加上总部车源、金融产品的支持,门店经纪人作业不再难,管理不再难,客户更加信任经纪人,综合盈利也比之前提升了不少!


                                                                                 4月18日,六安三店开业仪式

15单的秘诀

     单月15单成交业绩,对于一家门店来说,是一个不错的成绩,而对于刚刚加入阳光好车,试营业到正式营业才一个月时间,这样的业绩是非常了不起的,谈及签单秘诀和成交经验,王军华和我们分享道:“能取得这个成绩,决不是偶然,在我看来,要想签单,一定要从身边做起!在平常的工作中,要紧抓新增客源深挖社区和异业客户,优质车源的信息下沉等,在给客户匹配车源的时候,速度才能更快,效率才能更高!其次要想办法提升客户成交,买车渠道那么多,人家为什么要来你阳光好车买?还要维护好和客户的关系;平常的时候,一定要反复演练社区活动流程,异业拓展和合作的内容优化,在实际作业的时候,能让客户感受到你的专业!最后,要经常给店内的经纪人进行各方面的培训!”



                                                                                                   (王军华和客户成交时的合影)

     对于签单经验,王军华说:”在平常的工作中,要给经纪人做示范,做给他看,教他做,然后让他自己做,反复演练、纠正,形成好的工作方法!我认为,做汽车经纪社区店就是要脚底粘泥,亲力亲为!既要做保姆,又要做教练,两者相结合!”



                                                                                           (王军华带客户外地提奔驰G500

                                                                   期 望

     “4月已经过去,好的成绩已成过去,5月,我将和我店里的经纪人一起,朝着2019年的目标奋进!也希望未来的汽车经纪行业可以在阳光好车的影响下,不断朝着健康、正循环的状态发展











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